Kupno lub wynajem idealnego domu, czy mieszkania nie jest sprawą łatwą. Trudno samemu znaleźć nieruchomość w dogodnej lokalizacji, dobrym stanie i atrakcyjnej cenie. Z drugiej strony niełatwo jest czasem sprzedać lub wynająć posiadany dom, działkę czy mieszkanie. Warto więc skorzystać z pomocy specjalisty takiego, jak ja, czyli pośrednika w obrocie nieruchomościami. Jak wygląda moja praca? Zbieram dane o rynku nieruchomości, na którym działam. Znajduję domy i mieszkania na sprzedaż, oceniam ich stan techniczny i prawny, czyli orientuję się, czy osoba sprzedająca/wynajmująca jest jej właścicielem, czy działka określana jako budowlana rzeczywiście może być przeznaczona pod budowę domu, czy hipoteka nieruchomości nie jest obciążona np. kredytem zaciągniętym wcześniej przez właściciela. 

---

Jeśli uznaję, że nieruchomość warta jest zachodu, zawieram z właścicielem, w tym i z deweloperem budującym nowe domy czy mieszkania, umowę pośrednictwa, w której określam, do czego się zobowiązuję. Dowiaduję się, ile pieniędzy chcą właściciele, porównuję to z cenami innych nieruchomości na danym terenie, sprawdzam, jakie są aktualne ceny za metr kwadratowy. Z tych danych tworzę bazę danych nieruchomości dostępnych na sprzedaż. Są w niej takie informacje, jak wielkość działki, domu, mieszkania, miejscowość: konkretna dzielnica, ulica, rozkład nieruchomości: czy okna wychodzą na południe czy na północ, udogodnienia, np. centralne ogrzewanie albo winda, cena za całą nieruchomość i za metr kwadratowy, ewentualne obciążenia, np. długi za niezapłacony czynsz. 

---

Oceniam też, w jakim stanie technicznym jest mieszkanie lub dom wystawiony na sprzedaż lub do przeznaczony do wynajmu. Mogę to robić osobiście, dokonując oględzin takich nieruchomości, ale też szukam danych w powołanych do ich gromadzenia instytucjach, np. w Inspekcji Nadzoru Budowlanego, Wydziale Architektury i Urbanistyki oraz Geodezji i Nieruchomości urzędu miasta lub gminy. Z drugiej strony przyjmuję zlecenia od osób szukających swojego miejsca na ziemi, oni też deklarują, jaką działkę, dom, czy mieszkanie chcieliby kupić lub wynająć, np. z uwzględnieniem dzielnicy, w której chcieliby zamieszkać oraz podają kwotę, jaką są w stanie przeznaczyć na kupno lub wynajem. Dzięki temu mogę sprawnie dopasowywać gromadzone oferty do wymagań konkretnego klienta. 

---

Przedstawiając klientom ofertę prezentuję im opis nieruchomości, zawierający wszystkie informacje, jakie udało mi się zgromadzić, oraz dokładne zdjęcia i/lub filmiki. Z nimi też zawieram umowę pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, określającą zakres moich czynności: wyszukiwanie ofert, sprawdzenie stanu prawnego i technicznego nieruchomości, pomoc w kompletowaniu dokumentów, oraz wysokość mojej prowizji. Aktywnie szukam nowych klientów ogłaszając się na billboardach, w prasie i w sieci, wrzucając ulotki o mojej firmie do skrzynek pocztowych w dzielnicach, gdzie mogą znajdować się lokale lub działki na sprzedaż, zamieszczając oferty nieruchomości na specjalistycznych portalach internetowych, w lokalnych marketach. 

---

Biorę udział w negocjowaniu warunków kupna, sprzedaży, najmu lub dzierżawy między stronami umowy, czyli moimi klientami, informuję, jakich dokumentów będą potrzebować do sfinalizowania umowy. Dodatkowe dochody może dać mi też współpraca z notariuszami, bankami i biurami kredytowymi, geodetami, architektami, projektantami wnętrz i zieleni, firmami remontowymi i budowlanymi albo producentami mebli i artykułów wykończeniowych. To bonus, jaki mogę zaoferować klientom, którzy dzięki temu nie muszą samodzielnie załatwiać takich spraw, a dla mnie – dodatkowa prowizja od firmy za polecenie jej klientom. 

---

Co powinienem umieć?

Muszę znać podstawy prawa cywilnego, rzeczowego, spadkowego oraz postępowania administracyjnego, wiedzieć, gdzie szukać informacji o nieruchomościach, znać się na gospodarce mieszkaniowej i prawie spółdzielczym, znać przepisy dotyczące zamówień publicznych i ochrony danych osobowych. 

---

Muszę też znać się na technologiach stosowanych w budownictwie, żeby móc oceniać stan techniczny domów, mieszkań i lokali użytkowych, wiedzieć, jak przebiegają poszczególne etapy budowy i czego klienci mogą oczekiwać od dewelopera. 

---

Powinienem też znać się na ekonomii, potrafić oceniać opłacalność zakupu, wynajmu lub dzierżawy konkretnej nieruchomości, znać ekonomiczne podstawy rynku nieruchomości, procedury uzyskiwania kredytów, sposoby rozliczania finansowego mojej działalności. 

---

Niezwykle ważna na dzisiejszym rynku nieruchomości jest też umiejętność skutecznego reklamowania swojego biura/agencji w internecie, dlatego niezbędna jest mi niezła znajomość informatyki, zasad pozycjonowania SEO i SEM oraz umiejętność poprawnego i chwytliwego redagowania ogłoszeń o kupnie/sprzedaży nieruchomości. 

---

Jakie kompetencje miękkie są ważne w mojej pracy?

• wysoka kultura osobista,
• postępowanie zgodne z kodeksem etyki zawodowej,
• umiejętności negocjacyjne,
• otwartość,
• komunikatywność,
• dobra organizacja pracy,
• samodzielność,
• dokładność,
• odporność na stres.

---

Gdzie mogę pracować? 

Mogę znaleźć zatrudnienie w agencjach nieruchomości, firmach developerskich, przedsiębiorstwach zajmujących się wyszukiwaniem gruntów pod zabudowę, urzędach i instytucjach publicznych. Mogę też otworzyć własną działalność gospodarczą.